2023-05-22 14:02:14
品牌頂層戰(zhàn)略規(guī)劃，逼自己更高效
品牌頂層戰(zhàn)略規(guī)劃，逼自己更高效
一、把資本主義倒過來
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要分析一家公司，就要了解它的起源和創(chuàng)立動(dòng)機(jī)。拼多多是由兩個(gè)項(xiàng)目合并而來，一個(gè)是社交電商拼好貨，另一個(gè)是游戲孵化項(xiàng)目拼多多，所以從創(chuàng)立之初，拼多多就具備了社交和游戲化基因。微信和阿里形成隔絕生態(tài)，品牌設(shè)計(jì)下沉市場(chǎng)的價(jià)值，第一次被看見。拼多多發(fā)現(xiàn)，借助微信龐大的生態(tài)流量，在電商上添加社交和游戲?qū)傩裕梢晕嗟娜藚⑴c進(jìn)來。但只有社交和游戲玩法，沒有極具性價(jià)比的產(chǎn)品，也難以留住用戶。這些曾經(jīng)被淘寶忽視的中小商家，以及他們手中相對(duì)底價(jià)、款式豐富的白牌貨，在拼多多找到了棲息和用武之地。
保險(xiǎn)是資本主義的極致體現(xiàn)，因?yàn)楦蝗擞匈Y本，錢多，因此抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，窮人抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。于是窮人需要向富人購(gòu)買這種抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保險(xiǎn)這種產(chǎn)品，只是在法律保障其復(fù)利合法性的情況下，進(jìn)一步放大了資本的力量，富人越富，窮人越窮。把資本主義倒過來，把窮人聯(lián)合起來向富人訂購(gòu)產(chǎn)品，聯(lián)合定制的情況下，廠商極有可能按照30%的折扣賣給他們，因?yàn)楣S獲得了批量定制的確定性，這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)椋蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購(gòu)原材料時(shí)的篤定。拼的多，省的多。去掉中間商，讓廠商與消費(fèi)者直接線上交易，利用拼團(tuán)機(jī)制，將廠商薄利多銷的意愿持續(xù)芳大，從而產(chǎn)生更底價(jià)的產(chǎn)品。形成低價(jià)-人流-拼團(tuán)-低價(jià)，保證商業(yè)模式循環(huán)。
如果只看到低價(jià)和拼團(tuán)邏輯，其實(shí)有點(diǎn)低估拼多多的真實(shí)設(shè)計(jì)價(jià)值。如果只看到利好五環(huán)外的消費(fèi)者需求，其實(shí)又高估了拼多多的底線和邊界感。
二、打法：清晰定位與極致效率
田忌賽馬，能在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整體戰(zhàn)役的勝利。一是清晰的價(jià)格定位，二是以低成本，撬動(dòng)極致效率。
喜歡低價(jià)與實(shí)惠，幾乎是所有的本能。拼多多以低價(jià)策略，瞄準(zhǔn)了所有消費(fèi)者。他的搜索規(guī)則是，貨找人，而非人找貨，打破了人群定位和圈層競(jìng)爭(zhēng)。比京東更接地氣，比淘寶更具性價(jià)比，這也是他快速破局的關(guān)鍵。
極致效率的背后，往往是極致失衡。
三、核心戰(zhàn)術(shù)：精準(zhǔn)拿捏人心紅利
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