2019-11-01 20:13:50
濟(jì)南營(yíng)銷策劃-與消費(fèi)者溝通如何更具畫(huà)面感？（上）
除了品牌設(shè)計(jì)，在海右博納接觸的客戶中，他們總是希望能幫他們產(chǎn)出有溝通力的文案，能直達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的文案。海右博納認(rèn)為這樣的文案其實(shí)每個(gè)人都可以寫(xiě)出來(lái)，秘訣很簡(jiǎn)單 “畫(huà)面感”。
下文，海右博納將分上下兩篇分享增強(qiáng)文案畫(huà)面感的技巧。
一.把客戶當(dāng)作談話的朋友
每一次文案書(shū)寫(xiě)，都想象成你與朋友的面對(duì)面交談。這樣的寫(xiě)作感受，你會(huì)很自然的意識(shí)到，用最直白的話才能達(dá)到最好的溝通效果，過(guò)于書(shū)面化的拗口句子只會(huì)讓你收獲朋友最直白的鄙視“你有病吧”。
所以，簡(jiǎn)單直白是最好的溝通，如果你想表達(dá)對(duì)朋友的“不爽”，你不會(huì)說(shuō)“你讓我很不爽”，反而是一個(gè)字“滾”，言簡(jiǎn)意賅，生動(dòng)有畫(huà)面。
二.從消費(fèi)者認(rèn)知里找類比
人們只會(huì)對(duì)自己熟悉的事物印象深刻，而對(duì)陌生的事物會(huì)有天生的抵觸，更不會(huì)引起有畫(huà)面感的聯(lián)想。在寫(xiě)文案時(shí)從消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中尋找他熟悉的類比，會(huì)讓他感到你與他溝通的誠(chéng)意和體貼。
當(dāng)蘋果推出首款I(lǐng)Pod時(shí)，喬布斯在發(fā)布會(huì)上只用了一個(gè)簡(jiǎn)短的解釋“把1000首歌裝進(jìn)口袋”。雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有人了解IPod的這款產(chǎn)品，但是不得不說(shuō)，每個(gè)人都能被這句話立馬勾起以往的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生使用的畫(huà)面感和購(gòu)買的欲望。
三.用比喻增強(qiáng)形象
每個(gè)文案都該學(xué)會(huì)善用比喻的好習(xí)慣，它會(huì)讓你與消費(fèi)者的溝通更加有趣、流暢。同時(shí)，比喻還會(huì)加強(qiáng)文案的戲劇性，讓你的文案顯得更加有趣、生動(dòng)。喜劇性的表達(dá)，也正是人們每次侃侃而談時(shí)最向往的畫(huà)面。
“世界上有一種專門拆散親子關(guān)系的怪物，叫做‘長(zhǎng)大’” 。當(dāng)我們讀到這樣的文案，總會(huì)對(duì)這句話背后蘊(yùn)含的種種故事產(chǎn)生連綿不絕的聯(lián)想。雖然它的角度刁鉆，但也畫(huà)面感十足。
0531-58560791
QQ客服
