2018-11-13 15:49:02
濟(jì)南營(yíng)銷策劃-招商團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)機(jī)制
確定了給代理的資料，海右博納接下來(lái)我們要做的就是如何招商。
招商環(huán)節(jié)往往是多條腿走路。比如說(shuō)你本身就有微商資源，或者通過(guò)很多微商聚集的活動(dòng)去找現(xiàn)成的微商聊，聊到一個(gè)算一個(gè)。
這種方式在濟(jì)南營(yíng)銷策劃前期比較奏效，但是很難形成系統(tǒng)化和規(guī)模化。所以我們必須要形成自己的招商團(tuán)隊(duì)。招商團(tuán)隊(duì)建立以后，比如通過(guò)一些大型的招商會(huì)、網(wǎng)上信息引爆。新媒體傳播帶來(lái)的自然流量，就可以由招商團(tuán)隊(duì)承接轉(zhuǎn)化。
海右博納如果要搭建招商團(tuán)隊(duì)，首先需要一個(gè)分管招商團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的要求必須是操盤過(guò)微商項(xiàng)目的人，請(qǐng)注意一定是操過(guò)盤才算。現(xiàn)在很多品牌會(huì)找一些做過(guò)微商的人來(lái)做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，但結(jié)果找來(lái)的人只是做過(guò)微商代理而已。做代理和做操盤完全是兩個(gè)概念，做代理只是知道一些關(guān)于微商政策的皮毛和銷售話術(shù)而已。做操盤的人才知道我的代理政策為什么這樣設(shè)計(jì)，如果能引起消費(fèi)則共鳴，怎樣去做招商團(tuán)隊(duì)和進(jìn)行代理商的維系和服務(wù)。
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