降價(jià)漲價(jià)，別小看別覺得low，是營銷中要命的戰(zhàn)略問題，濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司談3點(diǎn)體會。
1、市場導(dǎo)入期到成長期——率先降價(jià)。一個(gè)品類，比如電視機(jī)，智能手機(jī)，隆鼻整形，剛出來都是貴的，畢竟研發(fā)成本高客人少，不貴怎么賺錢。但是一旦顧客激增，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場進(jìn)入高速增長期后，你要率先降價(jià)，把暴利拉低到中利，口號喊消滅暴利做促銷，一來博得美名，二來銷量大增，總利潤最大化，市場占用率提高。你別等，別人先搞你就被動了，參考當(dāng)年的長虹降價(jià)風(fēng)暴。
2、銷售乏力時(shí)，千萬別漲價(jià)。一個(gè)福建省的整形醫(yī)院，包裝了一個(gè)微整形項(xiàng)目，不溫不火，老板去浙江學(xué)了一種營銷模式，回來就說要提價(jià)，他沒有考慮到，顧客都沒排隊(duì)就提價(jià)的危險(xiǎn)后果，提價(jià)完客人更少，為什么？人家一對比，就跑別的醫(yī)院去做了。最后醫(yī)院賣掉了。
3、供不應(yīng)求時(shí)，漲價(jià)并建立高中低價(jià)格梯隊(duì)。福建有個(gè)整形醫(yī)院做到當(dāng)?shù)乩洗?，靠隆胸這個(gè)王牌項(xiàng)目，客人排隊(duì)后，他招牌醫(yī)生的手術(shù)費(fèi)提價(jià)，下面設(shè)幾個(gè)低價(jià)位由年輕醫(yī)生做。顧客可以選，反而都愿意選貴的。市場競爭到成熟期，價(jià)格代表你的地位，你太便宜，顧客就覺得你低檔。
優(yōu)樂美主動降價(jià)比香飄飄便宜，還推出幾毛錢的袋裝，把自己品牌形象瞬間拉低，結(jié)果以強(qiáng)輸弱，就是這道理！ 以上講傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷，互聯(lián)網(wǎng)模式——小米樂視等不算，人家成本價(jià)搞來流量，增值服務(wù)周邊產(chǎn)品能賺錢。
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